INCHEM TOKYOとは

はい、前回のINCHEM TOKYOと、昨年度は持続可能なプラントEXPOに出展しましたが、どちらからもも引き合いいただいて、受注につながっています。

説明員がお客様と色々お話しているところを聞くと、具体的な商談を行っいるケースだったり、近日中に訪問約束を取り付けたものがいくつかありまして、手応を非常に感じています。

まずは課題を持ったお客様がいらっしゃいますので、具体的な課題を直接その場で聞くことができます。そこから次の提案に繋げられたり、リードを獲得できたりと、仕事や受注に繋がっているところです。出展するには、新規のお客様の獲得と受注を目標にているので、その目標を達成できると感じられ、手応えも感じられる展示会です。

化学メーカーだけに特化するっていうよりは、製造業全般がターゲットとなります。特にケミカル系ですが、医薬、食品ですとか、精密ケミカルといった分野を得意としています。それらの分野からお客様がきちんといらっしゃるので、この展示会は非常に魅力があります。加えて、ケミカル以外のお客様もいらっしゃいますので、要は製造業全般からご来場者がいるところが非常に魅力的です。

そうですね。やはり生産管理部門とか販売部門との方になります。特に生産管理関係だと、製造部などからいらっしゃるお客様で、且つ、決裁権を持たれてる方が多くいらっしゃるのがこの展示会の特徴だと思います。

この展示会をきっかけに、リードを取りたい、仕事に繋げたいお考えの方には、絶対にこの展示会をおすすめします。他の展示会に比べて、確実に課題をしっかり持って、何かをお探しに来る方のの割合が高いです。冷やかしだったり、情報収集目的の方が少ないので、展示会からお仕事に繋げたいと考えてらっしゃる企業におすすめします。

今回も非常に集客が良く、午前中から継続的に忙しい状態で、いい感触を得てます。
やはり先ほど申し上げたように目的を持ってお客様がいらっしゃり既存顧客を含めて、ユーザーと繋がれるいい機会にもなっております。

化学メーカーや、その上流にあるエンジ会社、そういった方々です。弊社はバルブメーカーなのですが、バルブを納入する先々のいろいろななお客様に来ていただいています。

車関係や水処理などです。化学と一言で言っても、最近脱炭素系や、半導体絡みの薬液とか裾野が非常に広い産業です。
化学メーカは化学だけやってるのではなくて、色々な事業を進める様になってます。そういう意味で色々な分野の色々なお客様と繋がれる、非常に良い機会だと思います。

日本の展示会の中で、INCHEM のように化学系に特化した展示会というのはないので、化学メーカーをメインに相手にしている弊社のような企業にとっては、非常にいいPR機会だと思います。

はい。そして弊社の製品群とも非常にマッチしますので、先ほど申し上げたように化学とか裾野が広い、いろんなお客様と繋がれることが良いかなと思います。

そうですね、最近は色々な展示会で脱炭素を例として様々な分野の展示会と併設されてると思います。
なので、INCHEM TOKYOは化学の展示会なんですが、その裾野の広さとを考えると、いろいろな機器を扱ってるメーカーだとか、プラントエンジニアリング会社にお勧めしたいです。いろんなアプローチの仕方ができると思います。

予想以上に課題をもって来られるお客様が多いです。
他社の展示会では、対象外のお客様が結構いらっしゃいますが、この展示会は目的もって来場されているのでお客様が多く、こちらの話を真剣に聞いてくれています。
弊社の営業も非常に喜んでおり、きちんと対応させていただいております。今後が楽しみな案件もかなりいただいています。
もちろん商談に繋がる案件がいくつかありますので出展して良かったかなと思っております。

もちろん立ててます。今の状況だとギリギリ達成できそうです。ちょっと高い達成の目標立ましたので、そこまで行かないだろうなと思ってたら、意外と達成できそうな感じです。

そうですね、やはり化学系の生産技術従事者の方々ですね。

やはりお客さんが課題解決したいと考えて来ているためマッチングがしやすいところです。

市場の原理っていうのは一社だけよりも、競合があった方が、少なくとも3社以上あった方がよいと聞いています。
同じような業種の方が出れば、お客さんにもっと来ていただけますし、お客様も検討できる幅が広がると思います。

はい、一度にいろいろな製品を比較検討できるこの機会を目的で来る人がいると思います。